28 млн ₽ за 2 месяца: как мы запустили маркетинг с нуля

О КЛИЕНТЕ:

Компания из сферы строительства загородных домов. Обратились за привлечением клиентов, так как текущий маркетинг не работал: 3 лида по 8900 ₽ и нулевая система управления.

Точка А

• Сайт на Битрикс24, собран как получилось

• Настройка рекламы — силами внутреннего маркетолога и специалистов Яндекса

• 3 лида по цене 8900 ₽ — результата нет

• В штате маркетолог “на всё”, без системы и оцифровки

ЧТО СДЕЛАНО:

• Проведён аудит Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики

• Настроены корректные цели, отключены неэффективные

• Подключена CRM, настроена интеграция заявок

• Объяснена логика: будем тестировать разные каналы и связки

• Варианты: ВКонтакте + лид-форма / Яндекс Директ + сайт / Яндекс + квиз

• Подготовлена декомпозиция CPL (min/max), чтобы управлять ожиданиями

• Разработан лид-магнит: PDF-презентация по основным вопросам клиента

РЕЗУЛЬТАТ:

1 месяц:

• ВКонтакте: лид = 2265 ₽

• Яндекс + сайт — не дало результата

2 месяц:

• ВКонтакте: лид = 997 ₽

• Яндекс + квиз + презентация: лид = 844 ₽

Итог:

• Получено 4 договора со средним чеком 7 млн ₽

• Общий оборот за 2 месяца работы — около 28 млн ₽

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

• Запущен тест рекламы в Telegram: лиды от 300 ₽

• Идёт работа по улучшению сайта и автоматизации в CRM

• Подключён контроль обработки заявок и оптимизация воронки

Мы не просто спасли проект от провала с Яндекс.Директ. Мы выстроили систему, где заявки стоят в 10 раз дешевле, чем раньше, и привели клиента к результату 28 млн ₽ выручки за 2 месяца. Вся работа шла поэтапно: от гипотез → к цифрам → к договорам.